Mes missions

Outbound Marketing 🚀

Identification et ciblage de leads :

J'ai été chargé d'identifier les prospects potentiels pertinents et de les cibler de manière efficace afin d'optimiser nos chances de conversion. J'ai utilisé différentes techniques de scraping pour y parvenir.

Enrichissement des données :

J'ai améliorer la qualité des données relatives à nos prospects en ajoutant des informations pertinentes pour mieux comprendre leur profil. (Scoring)

Optimisation des outils et processus d'automatisation :

J'ai contribué à l'amélioration de nos outils et processus d'automatisation utilisés dans nos campagnes d'outbound marketing. Cela incluait des A/B testing pour garantir leur efficacité et des ajustements pour une meilleure performance

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Inbound Marketing ✨

Définir et automatiser des campagnes d’e-mail marketing :

J'ai participé à la création et à l'automatisation de nos différentes campagnes d'e-mail marketing pour attirer et engager nos prospects. (Nurturing, Push CV, déploiements commerciaux etc)
Pour venir en support des campagnes de mail j'ai lancé un projet d'automatisation de prospection via Linkedin.

Création de contenus :

J'ai joué un rôle dans la création de différents types de contenu (visuels, landing pages, newsletters, webinars, livres blancs, études de cas, etc.) pour renforcer l'engagement de nos prospects et l'image de marque de QAPA.

Suivi et optimisation des campagnes :

J'ai pris en charge le suivi et l'optimisation de nos campagnes inbound, en utilisant des techniques telles que les tests A/B et en veillant à une bonne délivrabilité de nos e-mails.

Business development 🔍

Pendant mon alternance, j'ai eu la chance de participer à des sessions d'appels avec les prospects que j'avais préalablement qualifiés. En organisant ces appels, j'ai appris à poser les bonnes questions pour identifier les défis et les objectifs des prospects, ainsi qu'à gérer efficacement leurs objections. Cette expérience m'a également donné l'occasion de suivre et de maintenir le contact avec les prospects, contribuant ainsi à notre processus de conversion des prospects en clients.

Support CRM (superadmin Hubspot) 🏅

J'ai été responsable de diverses tâches liées à notre CRM Hubspot, notamment la structuration et le maintien de la conformité de nos données, la création d'outils de reporting, l'import de nouveaux leads, l'optimisation des processus d'utilisation et d'automation, ainsi que la formation et l'accompagnement de nos collaborateurs sur l'outil.

Analyse et reporting 🔍

J'ai assuré le suivi et le reporting hebdomadaire de nos actions marketing et résultats commerciaux.